刘光宇：非正规军却受热捧 品牌开发商如何迎战山寨
楼市的萧条，金融风暴的袭击，许多行业都面临着难捱的冬天。然而我看到犹如螃蟹之类的生猛海鲜一样的山寨手机却挥舞着高仿、低价、功能强的“大螯”在手机市场横行霸道，卖得如火如荼。
我平日里喜欢数码的产品，因而没事的时候喜欢在网上浏览数码相关网页。有一篇报道说由于受金融危机影响，美国和欧洲需求增长放慢，手机厂商已经面临着日益激烈的市场份额争夺战。加上最近日益横行的山寨手机铺天盖地般突如其来，让传统品牌手机面临的形势更加严峻。为了摆脱这种困扰，中邮普泰在进行三星手机推广时，向山寨手机发起了全面迎战。
首先是展开一轮买赠促销活动，买赠活动是整个活动期间都要开展的，本周已经开始进行；促销活动为周六、周日，本周末将全国同时开展，直到12月14日结束。
前段时间，微软的一个反盗版行动曾引起轩然大波、备受争议，我感兴趣的是这次包括三星在内的所有传统品牌该如何应对山寨手机的嚣张，我更感兴趣的是山寨手机会不会昙花一现，能横行多久。
虽然山寨手机跟楼市上的合作建房不能相提并论，但是它们却有着惊人相似的特点和命运。它们都来自民间，都不是正规军编制，但有一条是非常受消费者追捧的，那就是成本低廉换来的低价位，这也正是二者最相关的特点。个人合作建房者从来没有认为自己是野战军，但是房地产开发商一直把他们当作楼市的山寨版。他们看不起山寨，但是面对山寨的异军突起、“横行霸道”又不得不防。
房价远远高出成本让个人合作建房模式应运而生，开发商不愿公开房价成本，手机价格虽不像前几年那样贵得没谱，但手机价格与成本的关系依旧不明朗。如果不是专业人士，再有经验的用户也很难搞清楚买手机的钱究竟花在手机里的哪些部件上。因而低价无疑是山寨机最锐的利器。似乎个人合作建房的初衷也是这样宣扬的。
当个人合作建房以低价为诱饵时，房地产开发商必须拿出强有力的措施抢占商机，赢得消费者。虽然楼盘的促销等变相降价活动不是针对个人合作建房的竞争，因为个人合作建房远没有像山寨手机一样对品牌开发商构成威胁，但是似乎降价成了各行业首先占得先机的普遍真理。
面对咄咄逼人的山寨机，面对手机行业的分化趋势，主流手机厂商不甘示弱，纷纷亮出了自己的杀手锏。在这些应对策略中，降价是主流厂商采用最多的，这种促销方式是短期最容易做到的策略之一，也确实取得了不错的效果。前面提到的中邮普泰所进行的三星手机推广无疑也是这么做的。三星J808E是目前低端J系列中的新款型号，除了大幅改善地段机型的外观设计和做工以 外，三星也第一次在低价位机上使用到了2.2英寸的屏幕，虽然200万像素拍照并不带有自动对焦功能，但是三星的拍照一直比较强势，在质量上还是令人满意的，这款手机的优势依然是低价1000元左右的报价让其还是很有市场和人气的。
山寨机之所以对行业造成威胁，绝不仅仅在于其低廉的价格。因而山寨机走低端市场的启发，手机产品正在向两个不同的方向分化——高端和低端，两者的目标市场是不同的群体。正如中邮普泰在这次三星手机的买赠促销活动中推出的三星J808E针对的是中低端手机市场一样。
房地产行业土地少、拿地难、价格高，加上前几年投资需求的膨胀，开发商都愿意去做高利润的高端住宅，却忽视了开发低端市场。实际上低端产品可能更适合普遍大众的认知度和承受力。
另外开发商要想抵御山寨入侵，没有实打实的品牌较量是很难站稳脚跟的。不管是手机市场还是房地产市场，品牌的打造尤为重要，也正是山寨最致命的软肋。