南滨十年，揭开滨江楼盘降价内幕
11月21日下午，“十年南滨.未来南滨”2008南滨旅游文化节将盛大开幕。16：30分开始，南滨路各大品牌商的花车队伍精心打扮，闪亮登场，一时锣鼓喧天，热闹非凡。但这样的氛围似乎也难以驱散楼市严冬的寒风，9月，在海棠晓月率先降价事件发生后的短短半个多月时间里，滨江楼盘就有融侨半岛、珠江太阳城、阳光100等外地大牌开发商做出反应，使滨江一直以来坚实的价格体系受到前所未有的威胁。房交会之后，滨江楼盘的价格战进入白热化阶段。
作为重庆楼市的热门板块，南北滨江路沿线区域一直在购房者心目中有着举足轻重的地位。而现在，滨江区再受人关注，又多了一个关键的理由，那就是：如同盯着股市的波动等待抄底时机一样，目前很多人都希望在楼市也逮着“便宜”。特别是在滨江楼盘中，以较低的价格买到梦寐以求的好房子。半年来的销售低迷促使开发商加大了促销优惠力度，不断加大折扣能带动多少销售?
套内3888元/平米，让降价变成一门“学问”
降价在目前市场较为冷清的现实状况下，已成为各大开发商的主要手段，但降价也是一门深奥的学问，降得好，当然可起到吸引眼球和促进销售的双重作用，如果降的不妙,就很有可能导致消费者持币观望。
如今南北滨江路的开发商分为两派，其中一派表现为想多降又怕多降，只有一点一点地试探。“我们真是很头痛，不能迅速降价，因为有一批房子已经卖掉，我们需要给老业主一个交待，何况具体要降到什么地步?不知道。万一，降了之后依旧卖不动，那就更是一盘死局了，所以只能先按兵不动。”这是这一派开发商的典型代表，很是无奈。
另一派表现为要将就往“死”里降，以春森彼岸和海棠晓月为例，春森彼岸去年11000元/平米的均价，而如今起价不到7000元/平米，虽然价格是降了，但大幅提升绿化的数量和品质，实施每户管家服务等软硬件上的改造升级，使其价跌品质升，具备了更大的竞争力，赢得了市场的认可。海棠晓月则采取了更大的手笔，把以前规划和设施较为落后的温泉度假村推了重建，新建的五星级温泉度假村将于明年正式对外营业，同时在中央温泉园林进一步密植香樟、银杏等珍贵乔木，而且将酒店式入户大堂概念引入，对入户大厅进行全面升级。价格上从去年的6300元/平米的均价降到今年9月份4900元/平米后，当月所推的50套被一抢而空，从11月21日起，海棠晓月进一步调整了价格体系，售价更是低至套内3888元/平米起，更有9重触底优惠挑战成熟滨江大盘的价格底限。
看好滨江的购房者依旧很多
不可否认的是，虽然市场上观望气氛浓厚，但关注滨江楼盘的购房者还是很多。据记者调查，凡是滨江区域配套较为成熟的楼盘，日均客户到访量都在20组左右，在整体楼市清淡的大背景下，这一成绩已经让开发商“大呼意外”。
记者从滨江各大楼盘了解到，即使降价也肯定会考虑市场的情况，再市场普遍冷清的时候，会以比较合理的价格入市，给后面的客户预留空间。但可以肯定的是，房价一旦定出来，就不会做随意打折扣的事，而是会充分维护已购房业主的利益。所以价格一日三调，还不如一步到位，为购房者建立充分的市场信心，带动新一轮的销售热潮。
重构价格体系最为重要
在万科降价之前，显然不太有人会想到，价格的竞争，会达到如此白热化的地步。不可否认，重庆楼市一系列的降价风波，已经在购房者心目中留下了在短时间内难以磨灭的印象。这不仅极大地调低了他们对房价的心理预期，同时也打乱了各区楼市的价格体系。开发商们陷入了定价迷局之中。
尽管如此，业内人士纷纷认为，滨江区块还是比较坚挺的，他们表示，即使新推楼盘销售根本无法跟去年相比，但终究还在动，也没有出现有些盘开盘一个月也才销售10多套的惨淡情况，但之后这些楼盘要继续销售，还需要持续性的刺激。
业界专家认为，对于目前的滨江楼市来说，如何利用自己的优势资源和产品特色，重新构建价格体系，显然是最为重要的事情。这对于重庆楼市来说，也许同样适用。