博策堂：开发商已打响春节保卫战 “卖儿抵女”为过年
2009的1月26日是正月初一，现在是2008年的11月30日，也就是还有56天就过节了，实际上55天就是三十了，尽管很多开发商不承认，但是事实，开发商现在必需开始考虑自己如何过年了。
我们知道今天房地产迎来了从1998年以来最冷的一年，在年初开工面积没有任何缩减的情况下，销售量去下滑了一半以上，再加上银行不断缩紧的信贷政策，开发商的现金流面临从未有过的考验，巨额的债务和微薄的现金流让开发商难做无米之炊。于是开发商开始拖欠土地款、工程款、材料款、广告费、代理费、员工工资，甚至有的开发商已经无力还贷。我们对于那些连贷款已经都还不起的开发商说：“哥们出来混总是要还的，不行就跑吧！”因为连银行信用都不在乎的开发商基本已经退出了这个行业。春节是对那些还还的起贷款，项目还有希望的开发商的大考。
我们知道中国人的习惯，无论怎么样过年开发商都必需支付给相关合作单位一定的款项，先不说在民俗上的习惯，就说民工工资，自从国家出台保护策略以后，别说拖欠民工工资，按时发都不行，比如去年很多民工就要求超额支付，否则就去政府闹事，政府责令开发商必需解决，民工现在不是弱势群体，而是绝对的强势，尽管今年开发商没有销售收入，可是年初那么多的开工面积是必需支付民工工资的，否则政府对开发商的处罚将是严厉的，而且我相信只要到了12月20号以后，开发商的办公楼就会被民工包围，如何在年前筹集到足以让自己过年的现金，是开发商现在最需要解决的问题。政府什么新政都不可能在这个春节当支票使，逃避是解决不了任何问题的。
如何度过春节这一关口，我认为有以下几个策略：
1.以房抵款；这一条不适用于农民工，但是适用于很多合作单位，万科现在也在使用这种策略，将欠款分为房产和现金两部分，这样能够缓解开发商的资金荒，而被抵房的单位如果需要用钱也可以低价抛售或者进行房屋抵押贷款。
2.加大回款力度，我们知道任何开发商在售房的时候都会有很多应收款，还有很多按揭因为现在的政策批复很难，开发商要在这方面下大力度。
3.促销，必需现在马上启动，否则等到1月10日以后，卖了也回不来钱，开发商要根据自己的资金需求最低数额，确定自己促销的房屋总量，记住此时一定是拿出最可能卖的出去的产品，给一个无法拒绝的价格，当然最好这次促销不会对明年产品的销售造成不良影响，所以接近尾声的盘最合适，此时最适用于开发商的一句话是：“男人要对自己狠一点。”
4.大户销售，以一个极低的价格把部分产品卖给一个公司或者个人，签订保护协议要求对方首付款比例和对方销售的时间以及价格，这招和办假按揭一样是危险的，也是不到万不得已不可以使用的。
还有一些不能公开说的套路，大家自己摸索吧！最后要说的是，当我们没有能力看到明天的太阳的时候，我们今天的面子就一文不值，这个世界没有什么比生命更宝贵，企业也是如此，活着比什么都重要，哪怕苟延残喘，只要还有一口气。我们就可能东山再起。正确面对现实吧，逃避解决不了任何问题。愿所有的开发商能够度过这个残酷的春节，上帝保佑你们！